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為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃時,首要的原則是,不要擔(dān)心這個過程會延遲公司的發(fā)展。
提姆.伯瑞(TimBerry)是PaloAlto軟件公司的總裁,也是《如何搞定商業(yè)計(jì)劃書(ThePlan-As-You-GoBusinessPlan)》一書的作者公司注冊,他說:“你總是在做計(jì)劃--你所擔(dān)憂的商業(yè)計(jì)劃書只不過是個表現(xiàn)形式,它描述的內(nèi)容就是你希望發(fā)生的?!?/P>
如何制定一份簡單有效的商業(yè)計(jì)劃?下面是一些指導(dǎo)建議:
精簡
除非你有一個能夠擊敗Google的創(chuàng)意,否則你不大可能需要一份100頁的計(jì)劃書。大多數(shù)早期公司需要一個大約10到15頁的戰(zhàn)略描述。提姆?伯瑞說:“開始制定計(jì)劃時,它只要能夠說清楚你公司情況就夠了。計(jì)劃的核心是戰(zhàn)略,不是一份又長,又復(fù)雜的文章。”
包括基本點(diǎn)
越大并不是越好--只會讓人困惑。隨著公司的成長,你總是可以往計(jì)劃書中添加新的內(nèi)容。檢查一下你的資金需求和資金來源,清晰定位你的市場并且提供一份基本的市場分析,列出你的假設(shè)條件并建立對比標(biāo)桿,提供基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),包括銷售預(yù)測和一份費(fèi)用預(yù)算。
利用網(wǎng)絡(luò)資源
美國中小企業(yè)管理局(SBA)的網(wǎng)站上提供了一些如何創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃書的指導(dǎo)建議和模板。提姆?伯瑞的網(wǎng)站上提供了超過500份不同細(xì)分行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書,你可以找到你的行業(yè)模板,并開始動手撰寫。對于那些成長中并需要擴(kuò)注冊公司展商業(yè)計(jì)劃的企業(yè)來說,SCORE是一個很好的資源?!坝夷X商業(yè)計(jì)劃”幫助那些有創(chuàng)造性的公司通過頭腦風(fēng)暴來改善其業(yè)務(wù)中的不足。
制定后備計(jì)劃
考夫曼基金會(KauffmanFoundation)的創(chuàng)業(yè)主管托姆。儒赫(ThomRuhe)說:“如果所有的事都能按照計(jì)劃執(zhí)行,那就太棒了,但是99%的創(chuàng)業(yè)者需要一個應(yīng)急計(jì)劃。計(jì)劃書中要包括‘如果到某個日期時我們的銷售額不能達(dá)到x元并沒有實(shí)現(xiàn)盈利,我們將…’這樣的敘述,說明要做什么?加大投入?改變市場策略?”
尋求幫助
你在將商業(yè)計(jì)劃書遞給潛在投資人之前,咨詢一下信任的朋友、企業(yè)家及其他創(chuàng)業(yè)者。讓他們審核一下你的計(jì)劃書,并且聽取他們的建議。通常在一個投資人那里,你只有一次機(jī)會。不斷審核計(jì)劃書是填補(bǔ)漏洞、預(yù)見問題的一個好方法。
不斷更新
每個月安排幾個小時回顧一下你的商業(yè)計(jì)劃,這樣可以保證你將你的計(jì)劃當(dāng)作動態(tài)文件使用,而不是一份靜止的框架。通過光纖熔接機(jī)這個回顧的過程,來評估計(jì)劃中哪些方面在實(shí)施,哪些方面需要調(diào)整。托姆。儒赫說:“審查商業(yè)計(jì)劃書的過程是非常有用的,它能讓創(chuàng)業(yè)者回顧他們的想法,并認(rèn)識到他們的公司能否生存下去。”
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