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銷售牛奶實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、 實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

本公司于2012-4-13號(hào)進(jìn)購(gòu)“xx優(yōu)酸乳”共計(jì)11箱。銷售地點(diǎn)位于學(xué)校附近漯海望澤門口售價(jià)為38元，共出售6箱，銷售策略為促銷出售。

二、市場(chǎng)分析

乳制品一般為快速消費(fèi)品，為達(dá)到銷售目的，一般銷售地點(diǎn)選擇為人口流動(dòng)大的商業(yè)活動(dòng)比較集中的大型商超附近

因此我們選擇3個(gè)銷售地點(diǎn)進(jìn)行比較分析：地點(diǎn)如下

1：幼兒?jiǎn)T

2：集市

3：大型商超

結(jié)果表明幼兒園消費(fèi)一般為零售為銷售方式不利于銷售管理，但銷售利潤(rùn)相對(duì)較高。選擇集市銷售方式比較復(fù)雜，且利潤(rùn)相對(duì)較低，不理于生產(chǎn)利潤(rùn)最大化且管理難度相對(duì)較高。大型商超人員流動(dòng)量大，且需求豐富，對(duì)于我們來(lái)說：不但要求利潤(rùn)最大化的同時(shí)商品積壓也是我們?cè)阡N售時(shí)需要考慮的重要成本回收的主要因素，因此選擇大型商超能保證經(jīng)濟(jì)效益可觀的同時(shí)也能保證商品積壓照成成本積壓風(fēng)險(xiǎn)降至最低

三、執(zhí)行情況

項(xiàng)目進(jìn)行比較順利,我們采用8小時(shí)工作日制上下2班倒，通過我們營(yíng)銷人員的努力使我們順利拿到可觀銷售定單保證銷售任務(wù)的順利完成

四、收獲、感言

通過出售xx優(yōu)酸乳，深刻體味市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)實(shí)際操作.了解了營(yíng)銷.促銷.推銷等等不同銷售模式，有利于自身社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的提升與增長(zhǎng)。

感言：在大量銷售之后所獲得的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是相當(dāng)?shù)目杀?是所付出的汗水.時(shí)間.精力的綜合.使我們深刻體味到生活的艱辛.

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