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企劃方案范文：校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是由范文詞典為您精心收集，希望這篇校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文可以給您帶來(lái)幫助，如果覺(jué)得好，請(qǐng)把這篇文章復(fù)制到您的博客或告訴您的朋友，以下是校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的正文：

　　方案簡(jiǎn)介：

　　1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取MP4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品MP4的機(jī)會(huì)；反復(fù)地加深其對(duì)三星T08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解；反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)、擁有T08的沖動(dòng)與欲望。

　　2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星MP4T08的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，為三星MP4T08開(kāi)發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果。

　　4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品T08。

　　5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成（共9天）。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果。

　　6，理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷(xiāo)管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《2007年中國(guó)MP4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

　　本營(yíng)銷(xiāo)策劃總括：

　　第一階段：T08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì)；建立T08初始印象。

　　第二階段：T08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，T08贈(zèng)送活動(dòng)。確定T08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

　　第三階段：T08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)與魅力傳播的效果。

　　校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程安排

　　第一階段（2008.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周）

　　第二階段（2008.9.29）T08主題晚會(huì)。

　　第三階段（2008.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

　　市場(chǎng)分析：

　　一，市場(chǎng)狀況：

　　1999年我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在2003年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶(hù)所喜愛(ài)。其中，MP4播放器成為繼MP3之后又一吸引學(xué)生用戶(hù)的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品。

　　二，消費(fèi)心理要素：

　　1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星MP4就更多人參與；抽獎(jiǎng)得MP4共送出XX臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。

　　2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買(mǎi)MP4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

　　3，潮流、時(shí)尚與性?xún)r(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性?xún)r(jià)比1，三星品牌；2，三星品質(zhì)；3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)DNSe2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線(xiàn)耳機(jī)。

　　產(chǎn)品把握：

　　一，T08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

　　優(yōu)勢(shì)：1，獨(dú)特的趣味卡通操作界面；2，2英寸QVGA超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫(huà)質(zhì)；3，藍(lán)牙無(wú)線(xiàn)音樂(lè)無(wú)限；4，獨(dú)有的數(shù)碼自然音效DNSe2.0；

　　問(wèn)題：1，價(jià)格；2，質(zhì)量保證程度

　　三星T08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價(jià)格；三，品牌與售后服務(wù)。三星MP4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

　　二，市場(chǎng)的要求

　　1，從實(shí)際學(xué)生用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線(xiàn)的紐曼更為學(xué)生用戶(hù)青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1GB及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前MP4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn)。

　　2，再次，從潛在用戶(hù)消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看：學(xué)生用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶(hù)表示不計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)視頻MP3播放器。價(jià)格對(duì)學(xué)生用戶(hù)影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛(ài)國(guó)者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見(jiàn)三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

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