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　　目錄

　　一．宜居茶葉文化

　　二．市場及競爭概況

　　三．消費(fèi)概況及分析

　　四．品牌戰(zhàn)略及推廣策略

　　五．品牌推廣階段性目標(biāo)

　　六．品牌縱向延伸策略

　　七．品牌橫向推廣策略

　　八．周期性及臨時性推廣策略　

　?。ǔ蓡T：黃勇，張體松，冉恩，范合義，冉應(yīng)明，王選才）

　　一．宜居茶葉文化

　　平均海拔800多米的重慶市宜居鄉(xiāng)一年四季云霧朦朧，所產(chǎn)茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。早在明清時，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進(jìn)貢皇宮的貢品。數(shù)百年過去了，宜居茶仍然好評如潮。

　　清明前后，正是品茶的最佳時機(jī)。宜居鄉(xiāng)宜居村久負(fù)盛名的雙池（小地名）早已熱鬧非凡。白天，碧綠的茶山上，四處人聲鼎沸，歌聲飄蕩；男的，女的；老的，少的，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民個個都手提竹籃，滿臉含笑地采摘著那些嫩黃的毛尖茶；晚上，忙碌了一天的茶農(nóng)們還是不能得到片刻的休息，家家戶戶的男女老少都圍在自家的土灶旁邊，小心翼翼地共同加工著采摘回家的茶葉。而每天前來該村購茶的人更是絡(luò)繹不絕，茶農(nóng)們還不得不忙里偷閑與客戶討價還價……這段時間上山的客人，大多是沖著宜居的茶葉來。

　　二．市場及競爭概況

　　宜居茶在酉陽逐漸風(fēng)靡,雖然就目前來說，宜居茶在酉陽的市場尚處于上升趨勢.所產(chǎn)茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，早在明清時，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進(jìn)貢皇宮的貢品。數(shù)百年過去了，宜居茶仍然好評如潮，要合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識，可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”　　

　　因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，宜居茶面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了?！　?/p>

　　三消費(fèi)概況及分析

　　分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

　　從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

　　而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是一.宜居茶又增加了諸多新的認(rèn)識與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

　　·個人消費(fèi)者

　　年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

　　時尚消費(fèi)的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時尚。要抓住未來消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時尚消費(fèi)上下功夫?！?/p>

　　習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧。

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