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策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃,為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過程?;蛘哒f,激發(fā)創(chuàng)意,有效地運(yùn)用手中的資源,選定可行的方案,達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個(gè)難題,這就是策劃。策劃和計(jì)劃不同,它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想,這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的,是要與目標(biāo)保持一致的方向,有實(shí)現(xiàn)的可能。在市場的營銷中,把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。
寫作指導(dǎo)
?、贅?biāo)題
營銷策劃方案的標(biāo)題通常有兩部分構(gòu)成:策劃的對象名稱和文種。如宇通調(diào)查大客車南方市場的營銷與廣告策劃方案。策劃案的標(biāo)題必須清楚具體,比如說,“如何開拓鞋油市場”這樣的標(biāo)題就不夠完整、明確,應(yīng)該改為“某某市2010年6月至12月某某鞋油營銷策劃方案”。
?、谖念^
在標(biāo)題的下方依次排列的內(nèi)容:策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo)。策劃案的名稱和標(biāo)題相同,策劃者的姓名除了策劃者的名字之外,隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。策劃完成的日期如果有修改,也要寫明修改日期。策劃案的目標(biāo)寫得越明確、具體越好。比如:在2010年6月至12月間,某某市某某鞋油國內(nèi)市場占有量提高20%。
?、壅?/p>
營銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說明、市場狀況分析、策劃案文本三個(gè)部分組成。
A.策劃案的詳細(xì)說明
這是策劃案的開頭部分,也是最主要的部分。它包括:策劃的緣起、背景資料、問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)、創(chuàng)意的關(guān)鍵等,加以概括的說明。一般將這些內(nèi)容放在前言中。
B.市場狀況分析
市場狀況分析包括如下內(nèi)容:
整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。
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