閱讀 :586

企劃方案范文：2010產品招商會策劃方案是由范文詞典為您精心收集，希望這篇2010產品招商會策劃方案范文可以給您帶來幫助，如果覺得好，請把這篇文章復制到您的博客或告訴您的朋友，以下是2010產品招商會策劃方案的正文：

　　成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

　　策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。

　　主題：2009年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“XXX“產品招商會

　　宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

　　程序及具體細節(jié)：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　?。?）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　?。?）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）

　　二、招商人員及參會工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　a．企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　?。?）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

　?。?）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

　?。?）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

　?。?）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發(fā)言和帶動會場氣氛。）

　　四、確定招商宣傳渠道

　?。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

　?。ǘ┩ㄟ^短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

　　（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

　　（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

　?。?）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

企劃方案范文：2010產品招商會策劃方案版權歸作者所有,轉載請注明出處!

下一篇:重陽節(jié)商場促銷活動方案策劃 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:班級生日主題活動策劃書 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】