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經(jīng)理崗位目標(biāo)責(zé)任書

根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)及銷售年度目標(biāo)，對(duì)城市經(jīng)理的目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)，經(jīng)雙方討論決定，特訂立本崗位的責(zé)任書。

甲方：　　　　　　　　　　  公司　　　 辦事處

乙方：城市經(jīng)理：　　　　　　　 

一、甲方聘任乙方為　　　 辦事處的城市經(jīng)理，所轄區(qū)域市場(chǎng)為______________　　　　　 。 1、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)工作.聘任期限為11個(gè)月，從2008年 2 月 1 日至2008年 12 月 31 日，合同期滿后，甲方根據(jù)乙方的工作業(yè)績(jī)狀況確定是否續(xù)聘。

2、如因業(yè)務(wù)拓展需要，乙方開發(fā)其他區(qū)域，須經(jīng)甲方批準(zhǔn)方可開展業(yè)務(wù)，否則，甲方不核算乙方的銷售任務(wù)。

3、乙方不得跨區(qū)域銷售甲方的所有系列產(chǎn)品，如有違反，給予乙方調(diào)貨金額五倍的罰款，并向被竄的區(qū)域書面賠禮道歉。

二、乙方向甲方繳納經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)金壹萬元整。

1、無違反《保密協(xié)議》，風(fēng)險(xiǎn)金在乙方離職三個(gè)月之內(nèi)按全部返還給乙方，如有違反則全部扣除；

2、甲方在下年度續(xù)聘乙方，風(fēng)險(xiǎn)金的余額則自動(dòng)滾入甲方下一年度風(fēng)險(xiǎn)金按有關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行；

三、乙方任期內(nèi)的崗位目標(biāo)分為：定量和定性兩部份，甲方對(duì)乙方崗位目標(biāo)進(jìn)行全面考核：考核包括月度考核、季度考核和年度考核。

1、在聘任期完成以下定量部分

（1）確保區(qū)域內(nèi)回款任務(wù)為　　　  萬元；

（2）確保區(qū)域內(nèi)完成重點(diǎn)縣級(jí)銷量增長(zhǎng)率為　　　　 ％；

（3）確保區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略產(chǎn)品(　　  類)的回款任務(wù)為　　　 萬元；

（4）確保區(qū)域內(nèi)年末C類以上終端　　　　 個(gè)（月均銷量≥1000元）；

(5)確保區(qū)域內(nèi)人均銷量為　　  萬元；

（6）確保區(qū)域內(nèi)年末資產(chǎn)損失不得超過　　　  元（撤換經(jīng)銷商的損失、各級(jí)業(yè)務(wù)人員離職造成的無法追回的損失等），不計(jì)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的虧損。

2、定性部分

（1）階段性上報(bào)公司戰(zhàn)略、策略在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的執(zhí)行落實(shí)情況評(píng)估報(bào)告；

（2）對(duì)區(qū)域主管實(shí)施目標(biāo)與計(jì)劃管理，做到月計(jì)劃有追蹤記錄與驗(yàn)收材料；

（3）對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)代表和流動(dòng)導(dǎo)購(gòu)實(shí)施計(jì)劃管理，做到月計(jì)劃、周計(jì)劃、《業(yè)代日志》相結(jié)合，且有審閱的批注意見；

（4）保證區(qū)域市場(chǎng)月度例會(huì)的定期召開，做到會(huì)前有準(zhǔn)備和主題，并有會(huì)議記錄和會(huì)議紀(jì)要；

（5）完成對(duì)區(qū)域主管、業(yè)代進(jìn)行公司運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)盈虧核算等培訓(xùn)；

（6）每月提交區(qū)域市場(chǎng)管理與拓展及人員管理的分析報(bào)告，且有改進(jìn)的具體措施；

（7）建立所轄區(qū)域內(nèi)各類客戶檔案上交公司銷售部，并有動(dòng)態(tài)管理和維護(hù)的記錄；

（8）按時(shí)提交導(dǎo)購(gòu)提成結(jié)算表，并嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)導(dǎo)購(gòu)提成的管理規(guī)定。

四、甲方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)

1、甲方的責(zé)任

（1）保證XX公司戰(zhàn)略、重要指示及精神的及時(shí)傳達(dá)和培訓(xùn)的到位；

（2）根據(jù)XX公司下達(dá)的目標(biāo)制定區(qū)域內(nèi)的實(shí)施計(jì)劃并培訓(xùn)到位；

（3）明確乙方的目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)；

（4）根據(jù)乙方的合理要求，及時(shí)對(duì)乙方提供管理及支持服務(wù)；

（5）根據(jù)乙方的合理要求，及時(shí)對(duì)乙方提供后勤支持與保障。

2、甲方的權(quán)利

（1）對(duì)乙方聘任、異動(dòng)的決定權(quán)；

（2）對(duì)乙方市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程中所需費(fèi)用的審批權(quán)；

（3）對(duì)乙方市場(chǎng)開發(fā)、拓展、促銷活動(dòng)等實(shí)施計(jì)劃的批準(zhǔn)權(quán)；

（4）若乙方出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，甲方根據(jù)公司相關(guān)管理制度對(duì)乙方進(jìn)行處罰；

（5）根據(jù)公司的發(fā)展需要，結(jié)合內(nèi)外的實(shí)際情況，下達(dá)及調(diào)整乙方的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

（6）根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)狀況和外部人力資源環(huán)境，制定乙方的年薪、階段性銷售評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、年度盈虧狀況的考核等激勵(lì)與約束政策和機(jī)制。

3、甲方的義務(wù)

（1）保證可使用費(fèi)用額度內(nèi)費(fèi)用的及時(shí)到位；

（2）及時(shí)反饋各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析模塊與模型；

（3）協(xié)助解決銷售過程中的難點(diǎn)并提供正確的指導(dǎo)；

（4）其它甲方力所能及的事；

（5）甲方嚴(yán)守責(zé)任書的相關(guān)規(guī)定，切實(shí)維護(hù)乙方的權(quán)益，督促乙方任職期間遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，忠實(shí)履行職務(wù)，維護(hù)XX公司的利益。

五、乙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)

1、乙方的責(zé)任

（1）理解、執(zhí)行并結(jié)合公司與辦事處戰(zhàn)略發(fā)展要求，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)中長(zhǎng)期規(guī)劃、計(jì)劃和預(yù)算管理工作

A、負(fù)責(zé)組織擬定區(qū)域市場(chǎng)年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，上報(bào)省區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；

B、負(fù)責(zé)組織將辦事處計(jì)劃分解到各區(qū)域主管或業(yè)代，并監(jiān)督實(shí)施。

（2）負(fù)責(zé)組織開展辦事處的組織建設(shè)與制度管理工作

A、負(fù)責(zé)組織擬定區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)制度、政策；

B、負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司與辦事處的各項(xiàng)制度、政策；

C、負(fù)責(zé)組織擬定區(qū)域市場(chǎng)的組織建設(shè)、調(diào)整方案，報(bào)批后組織實(shí)施；

D、負(fù)責(zé)組織擬定區(qū)域市場(chǎng)制度、流程、政策，報(bào)批后組織實(shí)施。

（3）負(fù)責(zé)組織開展區(qū)域市場(chǎng)的銷售與經(jīng)銷商管理工作，保證銷售任務(wù)完成

A、負(fù)責(zé)組織開展對(duì)本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)、重點(diǎn)終端促銷、助銷、維護(hù)與品牌建設(shè)工作；

B、負(fù)責(zé)組織對(duì)經(jīng)銷商日常管理工作，保證貨款及時(shí)回籠和正常供應(yīng)；

C、負(fù)責(zé)組織對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)品、核心產(chǎn)品與區(qū)域聲譽(yù)產(chǎn)品宣傳和品牌建設(shè)。

（4）負(fù)責(zé)組織開展區(qū)域市場(chǎng)的計(jì)劃、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算與管理工作

A、組織分解區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)到各重點(diǎn)終端并監(jiān)督實(shí)施；

B、負(fù)責(zé)市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算并報(bào)公司批準(zhǔn)后實(shí)施。

（5）負(fù)責(zé)開展區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)管理工作

A、負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部完成區(qū)域內(nèi)大賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)、陳列、宣傳和促銷活動(dòng)等組織策劃與監(jiān)督實(shí)施；

B、負(fù)責(zé)組織區(qū)域母嬰專賣店進(jìn)場(chǎng)、陳列、宣傳的落實(shí)與監(jiān)督；

C、負(fù)責(zé)組織城區(qū)賣場(chǎng)的專導(dǎo)、兼導(dǎo)（群）建立與日常管理的監(jiān)督、落實(shí)；

D、負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部完成區(qū)域內(nèi)大型促銷活動(dòng)、品牌建設(shè)宣傳活動(dòng)的落實(shí)與監(jiān)督；

E、負(fù)責(zé)組織消費(fèi)者資料收集與回訪制度的建立、落實(shí)與監(jiān)督；

F、負(fù)責(zé)重點(diǎn)終端檔案的建立、更新、維護(hù)和完善，保障公司市場(chǎng)資源的合理利用與安全；

G、負(fù)責(zé)組織區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)宣傳、促銷活動(dòng)；

H、負(fù)責(zé)組織收集各類市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司決策提供依據(jù)。

（6）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的人員招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、人事管理等工作

A、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的人員招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、人事管理等工作；

B、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的人才梯隊(duì)建設(shè)；

C、負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)區(qū)域主管、業(yè)代、流導(dǎo)、專導(dǎo)、兼導(dǎo)（群）產(chǎn)品知識(shí)，營(yíng)銷技巧；

D、負(fù)責(zé)組織制定區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的制度規(guī)范；

E、負(fù)責(zé)組織開展區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，形成良好的企業(yè)文化氛圍。

（7）負(fù)責(zé)組織開展區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的費(fèi)用管理

A、負(fù)責(zé)確保區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)資金使用的合規(guī)、合理及有效；

B、負(fù)責(zé)組織對(duì)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所管轄資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)、存檔等日常性管理，保證資產(chǎn)的安全性。

2、乙方的權(quán)利

（1）對(duì)區(qū)域主管任免的建議權(quán)；

（2）對(duì)區(qū)域市場(chǎng)文員、業(yè)代、流導(dǎo)、專導(dǎo)任免的決定權(quán)；

（3）對(duì)由區(qū)域市場(chǎng)承擔(dān)的終端費(fèi)用享有額度內(nèi)的審核審批權(quán)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小于1000元/次、條碼費(fèi)小于1000元/次且單個(gè)條碼費(fèi)100元以下、陳列費(fèi)200元/月以下,促銷宣傳+活動(dòng)費(fèi)用控制在月銷售額的6%以內(nèi)的直接審批權(quán)、兼導(dǎo)提成+鄉(xiāng)鎮(zhèn)返利+兼導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)控制在三個(gè)月和六個(gè)月之和的銷量不得超過發(fā)貨總數(shù)量的90%），并報(bào)公司備案；

（4）公司承擔(dān)的終端費(fèi)用審批建議權(quán)；

（5）撤換縣級(jí)經(jīng)銷商的決定權(quán)和撤換地級(jí)經(jīng)銷商的建議權(quán)；

（6）業(yè)代、導(dǎo)購(gòu)基本工資和提成標(biāo)準(zhǔn)的決定權(quán)，并報(bào)公司備案；

（7）直接下屬工作計(jì)劃調(diào)整、審核與工作推進(jìn)情況的監(jiān)控權(quán)；

（8）對(duì)區(qū)域主管、區(qū)域市場(chǎng)文員考核和考評(píng)權(quán)；

（9）按公司的策略規(guī)范，重點(diǎn)縣基層業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)的審核權(quán)；差旅費(fèi)核銷的最后批復(fù)權(quán)，并對(duì)其結(jié)果負(fù)責(zé)；

（10）對(duì)行政助理（文員）、業(yè)代、流導(dǎo)、專導(dǎo)、兼導(dǎo)300元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲決定權(quán)，超權(quán)限獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

（11）對(duì)其他直接下屬階段性考核以外獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

（12）對(duì)屬于區(qū)域市場(chǎng)資源根據(jù)公司規(guī)定額度內(nèi)的調(diào)配權(quán)。

3、乙方的義務(wù)

（1）自覺遵守和維護(hù)XX公司的各項(xiàng)管理制度；

（2）不得發(fā)生損害公司形象的行為；

（3）不得從事本崗兼職工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣發(fā)所有提成，直至解聘；

（4）對(duì)業(yè)務(wù)人員的疑難問題進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)并及時(shí)解決；

（5）及時(shí)掌握業(yè)務(wù)人員的思想動(dòng)態(tài)；

（6）確保區(qū)域費(fèi)用、銷售、應(yīng)收賬款等的真實(shí)性及準(zhǔn)確性；

（7）確保費(fèi)用到位情況，客戶投訴、銷售異常情況、重大違紀(jì)行為等的及時(shí)呈報(bào)及協(xié)調(diào)處理；

（8）乙方任職期間，不得將存貨直接變現(xiàn)或坐支貨款現(xiàn)金（此條為公司銷售管理的高壓線），否則，罰款1000元以上并扣發(fā)所有提成，同時(shí)予以解聘，情況嚴(yán)重者訴諸法律；

（9）乙方任職期間不得擅自提出辭職，否則甲方有權(quán)追究乙方因其職責(zé)履行不徹底給公司造成的所有損失（被甲方辭退除外）。

六、薪酬和考核原則

1、乙方的薪酬構(gòu)成：年薪+工齡工資+駐外補(bǔ)助+電話補(bǔ)助+階段性評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)+區(qū)域市場(chǎng)年度盈虧獎(jiǎng)罰：

（1）年薪為　　　 萬元，月度固定工資=年薪×50%÷11個(gè)月，按出勤天數(shù)核發(fā)月度固定工資；

（2）工齡工資：　  元/月、電話補(bǔ)助：　  元/月、駐外補(bǔ)助：　  元/月；

（3）第一季度績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)=（年薪×30%÷4）×70%×考核得分×100%；

第二、三、四季度績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)=（年薪×30%÷4）×季度考核得分×100%；

（4）年度績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)=年薪×20%×年度考核得分×100%；

（5）階段性性評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)（詳見《2008年直線銷售人員階段性評(píng)比管理規(guī)定》）；

（6）區(qū)域市場(chǎng)年度盈利獎(jiǎng)勵(lì)=年度盈利額×30%×60%；區(qū)域市場(chǎng)年度虧損罰款=年度虧損額×20%×60%。

2、考核原則

（1）“先考勤，后考核”的計(jì)算辦法，以向甲方短信報(bào)到為依據(jù)進(jìn)行考勤與核實(shí)差旅費(fèi)用；

（2）日工資為月固定工資/應(yīng)出勤天數(shù)，乙方無特殊情況必須每周工作六天，如因乙方未能正常出勤扣除相應(yīng)的日工資，考勤、差旅費(fèi)用等標(biāo)準(zhǔn)按甲方的有關(guān)行政管理制度執(zhí)行；

（3）平級(jí)調(diào)動(dòng)或升職按時(shí)間劃斷核算季度和年度績(jī)效工資；

（4）離職、辭退人員不享受年度提成，原定按時(shí)間應(yīng)享受的提成部分充公；

（5）甲方對(duì)乙方的定量和定性目標(biāo)考評(píng)為季度和年度綜合評(píng)估考核，乙方不能完成季度分解回款任務(wù)的80%，當(dāng)期季度考核的回款任務(wù)分值按原標(biāo)準(zhǔn)的50%核定，季度鎖定不連續(xù)；

（6）上半年不能完成季度分解回款任務(wù)的80%，甲方保留調(diào)整乙方年薪或?qū)σ曳浇德?、降?jí)、解聘等的權(quán)利；

（7）季度考核將于次季度的第一個(gè)月25日之前結(jié)束并發(fā)放，年度考核及年度盈虧獎(jiǎng)罰于2009年1月25日之前結(jié)束。

七、附則

1、甲、乙雙方應(yīng)認(rèn)真、全面履行合同，如因本責(zé)任書的相關(guān)事宜發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，交甲方董事會(huì)裁定。

2、主要附件：《區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)縣基本情況表》、《2008年2-12月份城市經(jīng)理目標(biāo)分解表》、《2008年城市經(jīng)理年度考核指標(biāo)表》、《2008年城市經(jīng)理季度考核指標(biāo)表》、《2008年城市經(jīng)理月度考核指標(biāo)表》、《2008年直線銷售人員階段性評(píng)比管理規(guī)定》，和其他附件作為本責(zé)任書的組成部分，與本責(zé)任書具有同等的法律效力。

3、本責(zé)任書一式四份，甲、乙方、考評(píng)部門及財(cái)務(wù)部各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。

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