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　　基本信息

　　姓名：李小飛

　　性別：男

　　出生日期：1989年12月25日

　　居住地：武漢市

　　工作年限：5年以上

　　戶口：武漢市

　　目前年薪：8-10萬人民幣

　　目前工作地：武漢市

　　自我評(píng)價(jià)

　　資深銷售及渠道管理人員，銷售和渠道管理工作達(dá)6年,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷,渠道開發(fā),經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn),善于溝通,適應(yīng)能力強(qiáng),可迅速進(jìn)入新工作狀態(tài),亦可經(jīng)常出差。

　　求職意向

　　希望行業(yè)：計(jì)算機(jī)硬件，數(shù)碼產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，系統(tǒng)集成

　　目標(biāo)職能：區(qū)域銷售管理，區(qū)域銷售經(jīng)理/主管，渠道/分銷主管，客戶經(jīng)理/主管

　　工作經(jīng)驗(yàn)：

　　2003年6月—至今：北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司

　　所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)硬件公司生意模式：渠道分銷公司規(guī)模：500人

　　工作經(jīng)歷

　　2008年11—至今

　　所屬部門：大區(qū)管理部

　　職位：大區(qū)經(jīng)理

　　工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)華中大區(qū)包括湖北、湖南、江西全線產(chǎn)品的銷售管理、業(yè)務(wù)人員管理、客戶管理等所有前平臺(tái)事宜。

　　工作業(yè)績(jī)：時(shí)間較短，暫無突出業(yè)績(jī)。

　　離職原因家庭需要

　　2007年5月—2008年10月

　　所屬部門：銷售本部

　　職位：資深客戶經(jīng)理

　　工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)河北、山西兩地的區(qū)域銷售。到崗之初，河北區(qū)域客戶分散，實(shí)力較小，難以適應(yīng)公司對(duì)客戶專業(yè)化的管理，而山西整個(gè)06年到07年5月銷售欠佳，兩地都需要調(diào)整。在公司的大力支持下，08年3月，河北完成客戶整合，銷量顯著提升；而山西區(qū)域本年度1-10月份均超額完成公司的銷售任務(wù)。

　　工作業(yè)績(jī)：完成河北市場(chǎng)整合，銷量提升2成，并扭轉(zhuǎn)山西銷售頹勢(shì)，使兩地主板客戶躍居公司明星客戶之列。

　　2005年8月—2007年4月

　　所屬部門：銷售本部

　　職位：產(chǎn)品培訓(xùn)師&高級(jí)客戶經(jīng)理

　　工作內(nèi)容：黑龍江大量的培訓(xùn)的工作，使得我的培訓(xùn)技能得以提升，加之我負(fù)責(zé)過門市，使得我對(duì)店面零售頗有體會(huì)，于是公司將安排我主做產(chǎn)品培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)精英主板的定位、銷售話術(shù)即培訓(xùn)文檔的撰寫，客戶培訓(xùn)及客戶經(jīng)理的訓(xùn)導(dǎo)，同時(shí)兼任河南區(qū)域客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)河南銷售。

　　工作業(yè)績(jī)：從零到有，建立了一套完整的產(chǎn)品培訓(xùn)體系，同時(shí)不脫離市場(chǎng)，使河南主板銷售量翻了一番，市占率上升到前兩名。

　　2004年5月—2005年7月

　　所屬部門：銷售本部

　　職位：客戶經(jīng)理

　　工作內(nèi)容：公司安排我負(fù)責(zé)黑龍江區(qū)域全線產(chǎn)品的銷售，對(duì)我來說屬于另一個(gè)全新的工作環(huán)境，進(jìn)入真正的產(chǎn)品分銷、區(qū)域規(guī)劃、客戶開發(fā)及維護(hù)；還要全面熟悉公司全線產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、價(jià)格及銷售政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品調(diào)查等各項(xiàng)工作。

　　工作業(yè)績(jī)：當(dāng)時(shí)公司在黑龍江區(qū)域的銷售很差，主營(yíng)產(chǎn)品精英主板在黑龍江全省僅有不到400片的月銷量，我用1個(gè)月時(shí)間走訪市場(chǎng)，4個(gè)月時(shí)間逐漸調(diào)整、建立和完善銷售渠道，終于到年底時(shí)，精英主板在黑龍江的月銷量提升到3000片。硬盤、光磁產(chǎn)品等其他產(chǎn)品銷量也趨于穩(wěn)定。

　　2004年2月—2004年5月

　　所屬部門：銷售本部

　　職位：渠道分銷專員

　　工作內(nèi)容：2004年春節(jié)后，公司即調(diào)我回總部，參與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)精英移動(dòng)PC和松下光存儲(chǔ)產(chǎn)品北京分銷。

　　工作業(yè)績(jī)：由于這兩種產(chǎn)品在比重較小，我有時(shí)間走訪北京各大賣場(chǎng)，了解分銷業(yè)務(wù)，并學(xué)習(xí)公司分銷的各個(gè)流程。3個(gè)月后，這兩種產(chǎn)品完成收尾工作，從公司的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)重退出。

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