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珠寶店圣誕節(jié)活動方案
 一．活動背景
  圣誕節(jié)(Christmas)本身是一個宗教節(jié)，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節(jié)日，是歐美國家的公共假日，有點類似于中國的春節(jié)，是舉家團圓的日子。
近年來，中西文化融合，自圣誕節(jié)傳播到中國，圣誕的影響力也越來越大，同樣也成就了珠寶節(jié)日銷售旺季。
  要趁此好時機，挖掘節(jié)日內涵，從消費者角度出發(fā)，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，并進行適當?shù)拇黉N，從而使客戶加強對品牌or產(chǎn)品的認知感，并且最終提升業(yè)績以及知名度。
 
 
二．活動方案核心概念
　　　　　　　　　　　　　　 節(jié)日·情感
　　　　
 
 母親
圣誕節(jié)
愛人
朋友
 
Ⅰ.愛人——情·圣(圣誕情人)
Ⅱ.母親——耶穌誕辰（圣母瑪利亞誕下耶穌）
Ⅲ.家庭——團圓（是舉家團圓的節(jié)日之一）
Ⅳ.朋友——友誼（呼喚人們關注人與人之間的關系和溝通）
 
三．活動內容
促銷活動前期渲染：
  圣誕小天使征召
以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動期間（23-25日）在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節(jié)日”為主題的珠寶秀。每人可獲得精美禮品一份（可用0.2克小金條），并且享有全店珠寶類飾品折上9折優(yōu)惠。
 珠寶秀形式
由小天使以走秀形式展示珠寶（用透明材質禮品盒裝），并遞到爸爸手中。
再由爸爸將媽媽從臺側邀請到臺中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產(chǎn)品。
 
報名時間：12月18日到12月23日
選拔時間：12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽
主題珠寶秀時間：12月24、25日
展示產(chǎn)品系列：包括促銷鉆石類、促銷珍珠款、時尚彩寶、時尚硬金類。
圣誕小天使禮物：0.2克小金條
 
具體促銷活動方案
家·愛·生活·有珠寶·有品質
‖黃金類
購黃金10克以下優(yōu)惠15元/克；
購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。
‖促銷珠寶類（按件賣）
顧客使用微信打印機打印全家福并粘到店內“情感文化”照片墻。
即可享時尚硬金類“驚爆8折”優(yōu)惠！
　　  促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優(yōu)惠！
　　  促銷珍珠類“驚爆7折”優(yōu)惠！
 
購珠寶類飾品折后滿 999元直減24元再送節(jié)日平安果一份；
　　　　　　　  滿1999元直減24*2= 48元再送圣誕”平安果”一份；
　　　　　　　  滿2999元直減24*3= 63元再送圣誕”平安果”一份；
　　　　　　　  滿5999元直減24*6=144元再送圣誕”平安果”一份；
　　　　　　　  以此類推...
‖分享愛·平安
用微信打印機打印家人、愛人、朋友之間有愛照片，并分享在店內“情感文化”照片墻上，即可獲得獲得圣誕”平安果”＋精美圣誕帽各一件。
 
四．宣傳方式
1-　　　 巨幅廣告（與廣告公司協(xié)商好）
2-　　　 短信群發(fā)（短信車，發(fā)射短信車，編輯短信 時間段+品牌+內容+店鋪地址+店鋪電話）
3-　　　 宣傳單（A4設計圖片與文案PSD，TIF格式）
4-　　　 老客戶電話，短信（話術）
5-　　　 微信（公眾微信，讓員工發(fā)，讓顧客使用微信打印機）
6-　　　 宣傳招募“圣誕小天使”
 
 
五．活動準備
1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。
 
3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品（氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽）
 
4-準備禮品：圣誕帽、平安果等。
 
5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺（簡易），用大型宣傳噴布做背景幕布（以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、珠寶、品質”），鋪紅色地毯。
6-柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。

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